曾经的农村电商创业明星一亩田再次迎来高光时刻。2025年2月17日，一亩田通过证监会境外上市备案，运筹帷幄在好意思国纳斯达克证券走动所上市。

3月7日，证监会对包括一亩田在内的7家公司出具境外刊行上市备案补充材料条目。

拿起一亩田，挥霍者可能知之甚少，但一般从事农业“采+销”的公司都会对一亩田颇为熟习。奉告曾经发布，迅速引起了行业表里的宝贵，以为这家公司若胜利上市，将成为“中国农居品电商第一股”。

2025年已是一亩田创业的第14年，中国农居品电商适值履历了从无到有的经过。十余年间，各路企业、老本涌入了这一赛谈，精深乡村也成了多种交易形式的历练田，但终末胜利跑出来的企业历历。

如今正冲刺上市的一亩田作念对了什么，又能否在这条雄伟的赛谈上笑到终末？

 1

 创业风口

十年前，一亩田可谓当之无愧的创业明星。

2011年，北京邮电大学毕业生邓锦宏在参与百度乡村信息假名目时，发现了一个被主流互联网渐忘的边际：寰球580万个当然屯中，80%的农户无法获取跨区域阛阓价钱信息。

这让邓锦宏萌发了在农业范畴创业的念头，带着50万元累积，他拓荒出一套比价器具，通过整合涉农官网、论坛的供需信息，再以百度定约告白点击变现。这种形式，让一亩田成立不久后就结束了盈利。

图 / 摄图网，基于VRF公约

彼时的中国农业仍处于信息化前夕，普遍存在畅达效果低，以及信息区分称、非标化严重等问题，邓锦宏的想路亦然用互联网突破信息区分称的壁垒。

转动出当今2013年9月，那时邓锦宏发现后台数据走漏30%流量来自手机端，就浮松启动出动化转型。次年5月，一亩田就从PC端迁徙到了出动端。老本阛阓的感觉相同历害，一亩田在2013年底迎来红杉中国1500万好意思元A轮融资。

战略东风更在2014年将一亩田奉上了风口。2014年一号文献（中共中央、国务院对于全面深化农村编削加速激动农业当代化的多少看法）建议，启动农村畅达步骤和农居品批发阛阓信息化晋升工程，加强农居品电子商务平台树立。在这一年，一亩田又完成了2000万好意思元B轮融资。

紧接着，在扶贫助农战略大配景下，从2015年起，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头们都运转了大范畴的电商“下乡进村”。

面对越来越多企业进攻农居品电商，手捏充足的资金，一亩田也运转扩张，建立了多个支配处事部门，包括金融部、物流部等业务线。

这让一亩田公司体量迅速彭胀。2011年创随即一亩田只好50名职工，但到了2015年7月，职工数目就卓绝3160东谈主。

最为热切的是，一亩田运转转型作念农业走动平台，试图打造O2O平台走动闭环，但这也为后续的危境埋下了伏笔。

带着典型互联网公司的想路，一亩田选择先通过补贴作念大范畴。这一作念法并不崭新，往时恰是滴滴和快的补贴烧钱最厉害的时候，互联网企业都通过地推和补贴，快速作念大用户范畴和GMV（走动额）。

图 / 一亩田官网

很快，一亩田就成绩亮眼，从2014年7月至2015年5月6日，一亩田平台累计撮合的线上走动额突破100亿元，2015年7月初，更告示平台日走动额突破3亿元。

但平台上肖似“9小时前李雇主采购了1073741.8235吨的洋葱”的离奇数据，很快便引来媒体质疑，最终在2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田被曝光存在刷单、数据作秀等问题。一时之间，一亩田堕入逆境，在公司里面启动了大范围裁人并砍掉了80%的业务部门。

 2

 重回正轨

在坍塌前夕，一亩田仍是老本阛阓的骄子。

B+轮投资方昆仑万维（维权）董事长周亚辉在投资条记中走漏，2015年7月他曾催促一亩田马上完成C轮融资，GIC与云锋基金已给出投前8亿好意思元估值、2亿好意思元融资额的明确意向。但那时一亩田CFO姚宁以为估值过低，且还有多家VC机构有投资意愿。

法例2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田错过了完成C轮融资的最好时机。比及2016年11月，一亩田才再行得到老本信任，得回了易贸领投，红杉、云锋跟投的C轮融资，但估值较一年半前已经大幅缩水。

红运的是，“互联网+农业”仍是那时最热点的风口，一亩田尚有试错的空间。

危境之前，2015年6月，前百度高管顾铭加入一亩田任总裁，紧要任务即是建立结伙东谈主轨制。此前公司扫数有盘算均由邓锦宏一东谈主拍板，但在职工范畴突破3000东谈主后，这一机制就运转失灵。

顾铭用一个月时刻调研后，组建五东谈主有盘算委员会，除邓锦宏外，刘敏、高海燕、宋柏林等高管干与中枢有盘算层，他们达成的首个共鸣即是“单点作念透信息撮合”。

这意味着一亩田废弃了结束走动闭环的宗旨，只是保留浅薄的信息发布系统，2015年9月，全新的一亩田APP上线。

图 / 一亩田官网

对于这两种不同的运营形式，艾媒商量集团CEO兼首席分析师张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，二者的区别在于，前者是卖居品，后者则是卖信息，这种信息淌若弥散准确、量弥散大、又具有实时性，表面上也有一订价值，而B2B的走动闭环存在资金盘活、阛阓拓展等问题，他们跟现存传统渠谈去抢，还需要弥散的创新才调作念得好。

最终一亩田化解了危境。到咫尺为止，一亩田APP数字平台仍是其中枢业务板块，在这一平台除外，一亩田还在产业链条上进行蔓延，变成了一亩田APP数字平台、豆牛理智代卖、沃众田数字范畴化扶持基地、沃来逍代办帮销、AI精确营销五伟业务板块。

2024年12月26日，一亩田在公开信中暗意累计处事用户数目超5600万。

重回正轨的一亩田依然是老本的骄子。2018年至2022年，一亩田又完成了多轮融资，成绩了易果集团、华创老本、德州财金集团投资等老本的复旧。

2022年，邓锦宏对外在示，一亩田将在年内结束范畴性盈利，会研讨相宜时机择地上市。

终于，2025年中国证监会官网发布的奉告宣告一亩田认真开启了上市运筹帷幄。

张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，一亩田经受了VIE架构，这类中国企业只可在香港或者好意思国等地上市。而好意思国脉身是农业大国，简略在好意思国上市，可能会引诱更为专科的人人化老本。

 3

 畅达变局

内容上，绝大多数农居品如故经由传统畅达体系干与挥霍者手中。

农居品从田间到挥霍者手中，中间要经过五六个规范，包括经过产地牙东谈主、集贸阛阓、产地批发商，再跳跃销地一级批发阛阓、二级批发阛阓，最终通过传统商超、农贸阛阓、餐饮企业流向挥霍者。

图 / 摄图网，基于VRF公约

一直以来，我国农居品批发阛阓走动量及走动金额呈逐年增长趋势。智研商量数据走漏，寰球农居品批发阛阓走动额从2015年的4.32万亿元增长至2022年的5.7万亿元，农居品阛阓走动量从2015年的8.09亿吨增长至9.58亿吨。

对比之下，农居品电商发展了十余年，仍未撼动这一安靖的体系。网经社数据走漏，2023年生鲜电商走动范畴达到6424.9亿元，同比增长14.7%。

关系词，叮咚买菜、好意思团买菜、淘宝买菜乃至盒马都接踵构建了直采直销收集，在供应链层面打造廉价上风，百果园则从C端阛阓切入B端阛阓，传统批发阛阓则在积极拥抱数字化。

各企业猖狂激动之下，冰山一角已经暗暗松动了。

中国水产畅达与加工协会理事樊旭兵对「界面新闻·创业最前哨」暗意，头部企业采购商有才调通过源泉直采绕过中间规范，导致传统批发阛阓客流量暴减，批发阛阓已经运转萎缩。

樊旭兵曾经经体验过一亩田，终末发现平台上多为小商家，难以找到匹配的大客户。在他看来，农居品B2B平台的逆境也与批发阛阓肖似，忙活简直的大客户，而这径直决定了一亩田的发展上限。

樊旭兵还不雅察发现，跟着走动链路的缩小，批发商们也受到冲击，不再守着批发阛阓等客源，而是从“坐商”变为“行商”，需要出去拓展销售渠谈。

图 / 摄图网，基于VRF公约

表面上，这不错为一亩田带来多量新客户，但又同期锤真金不怕火着商家和一亩田的运营才调。

“入驻这类平台本人就跟租摊位一样，需要运筹帷幄得好，才调把东西卖出去。”陕西宝鸡猕猴桃扶持户黄先生对「界面新闻·创业最前哨」说。

多年前，他就据说过一亩田，但迄今为止，他都莫得入驻。“我一又友多，交际比拟广，靠微信和一又友圈就能卖完，”黄先生说，“电商的话要对接好多平台，本来也不好作念，发货、账期都很难。”

还有位虾仁冻品批发商李红（假名）也试用了一亩田，但她很快就停用了。“本来是为了增多销售渠谈，但入驻以后发现里面每一个处事都需要再用钱购买，像是给客户打电话、和客户线上聊天，还有些教唆客户想要货，但线上却无法文牍，都需要再交钱敞开才行。”她说。

 4

 农居品电商盈利清苦

回溯一亩田创业的这段历史，内容上亦然农居品电商的发展历程，这条赛谈耐久呈现出冰火两重天的图景。

中国食物（农居品）安全电子商务磋议院院长、北京工商大学教育洪涛曾经公布的一组数据走漏，2014-2015年，涉农走动类电商接近4000家，但电商网站树立同质化快意严重，导致了竞争无序、蚀本运筹帷幄，致使建站与关站并存，涉农走动类电商中只好1%简略盈利，7%有多数蚀本，88%略亏，4%持平。

十余年间，农居品电商两世为人，但探索从未停歇。2019年当天老本创举东谈主徐新曾建议，在“以食为天”的庞杂生鲜阛阓中，80%在菜阛阓，20%在大卖场，生鲜+互联网形式才2%-5%，而这就是契机。

好在农居品阛阓精深而漫衍，走动链路又长，有空间让企业去探索。

图 / 摄图网，基于VRF公约

对于挥霍者而言，较为熟习的有以京东、天猫、拼多多为代表的平台电商，以叮咚买菜为代表的前置仓，以盒马、永辉为代表的仓店一体，以及以多多买菜为代表的社区团购。

农居品B2B赛谈也百花皆放，除了一亩田外，还有惠农网、中农网、海上鲜、冻品在线等林林总总的平台。

十年后，各大平台也终于找到了盈利清苦的破解之法。洪涛对「界面新闻·创业最前哨」暗意，农居品电商相对较难以盈利。比年来，农居品电商牟利形式不断地创新，探索了许多创新的发展形式，多家企业已盈利。

但盈利问题仍是农居品电商的紧箍咒，一亩田也要濒临这种质疑。

拿起一亩田上市远景，网经社电子商务磋议中心特约磋议员裴长睿以为，农居品产业利润空间有限，平台奈何结束耐久利润保险波及诸多身分。农居品批量畅达阛阓，居品附加值低，品牌敏锐度不高关联词价钱敏锐度较高，畅达成本贬责成本高，仅基于走动处事的佣金很难保险长效利润，需要建立多触点处事来增多平台营收和利润点。

业务布局上看，这几年一亩田不断开启新业务，从应用互联网技能将农居品的买卖两边信息透明化开赴，运转尝试用大数据辅助扶持和农居品销售，并干与微生物菌剂技能研发、预制菜、冷库保鲜等范畴。

邓锦宏曾暗意，其合座业务的逻辑是基于信息撮合的中枢资源外溢，寻求配合，作念有高技能门槛的业务。

张毅对「界面新闻·创业最前哨」分析，农居品B2B这类平台有着庞杂的契机，但风险也很大，将来一亩田能否跑出我方的特质和护城河还需要从耐久来不雅察。

图 / 一亩田官网

不外，不错笃定的是，农居品上行（农居品出村进城）会享受耐久的战略红利。

十年来，中央一号文献连提农居品电商。2014年建议启动农村畅达步骤和农居品批发阛阓信息化晋升工程，2016-2017年建议现实“快递下乡”工程，2019年首提、2023年再提现实“互联网+”农居品出村进城工程，2023年首提真切现实“数商兴农”工程，2024年首提现实农村电商高质地发展工程。

战略推动下，基础步骤不断发展。仅在2020年至2022年，农业农村部就安排中央财政资金180亿元，复旧约3.6万个家庭农场、农民配合社、农村集体经济组织，树立7.5万个产地冷藏保鲜步骤。

2025年，一号文献再提推动农村电商高质地发展，更首提“农业新质坐褥力”。毫无疑问，通过科技和数字为农业赋能将享受更多的战略红利。

在“农业新质坐褥力”的东风下，这片万亿级赛谈既需要一亩田们用技能创新撬动产业惯性，更需要放置互联网式的速胜幻想，深耕农业远比敲钟更需要耐烦。

*注：文中题图来自摄图网，基于VRF公约。

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